天天热议:促销手段有哪些10种促销方式 促销手段有哪些

1、敢想就可以折扣，送小礼物，买N送N，抽奖　降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。

2、其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(资料图片)

3、 （1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

4、 （2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

5、 （3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

6、低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

7、 2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

8、因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

9、通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

10、另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

11、 3、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

12、 （1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。

13、特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。

14、注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

15、 （2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

16、 （3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。

17、顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。

18、优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

19、 （4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。

20、这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

21、 4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

22、此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

23、 5、免费品尝和试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。

24、非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

25、例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。

26、国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

27、 6、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。

28、这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

29、 7、赠送式促销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

30、这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。

31、目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

32、 8、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。

33、在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

34、1.赠送样品 2.有奖促销 3.优惠券 4.减价 5.产品演示 6.附送礼品减价与产品展示，还有附送礼品十大卖场促销手段2008-06-10 16:36:19一、价格折扣数量折扣：鼓励经销商大量购买。

35、1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。

36、2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。

37、3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。

38、1）陈列改善； 2）价格稳定； 3）促销协作； 4）铺市提高。

39、4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。

40、5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。

41、6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。

42、折扣的支付方法：　　1）现金支付；　　　2）用产品代替（货抵）；　　3）提供销售工具（如货车、陈列架等）；　　4）礼券、赠品券等。

43、二、零售补贴购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。

44、2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。

45、3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。

46、4、延期付款。

47、5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列等）6、广告补贴。

48、7、示范表演和现场咨询补贴。

49、8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以减少库存压力，增加销售机会。

50、（前期盘点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实际销售量9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。

51、如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。

52、10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。

53、三、销售奖励·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠）四、进货附赠进货附赠：如进20箱，送空调1台2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。

54、3、销货附赠：一般为促销品等。

55、4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。

56、五、商品陈列奖励如：陈列补贴，陈列支持等。

57、六、对经销商的广告宣传如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。

58、七、销售竞赛·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛·促销竞赛 ·服务竞赛八、强化经销商销售能力的教育训练如：商务旅游培训，商务参观培训等九、赠送经销商的企业刊物如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等打折促销，满减活动，积分送礼品，买送活动等。

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